【佛山陶瓷网】安华阮水雄：促销因地制宜 实行区域价格制

    安华阮水雄：促销因地制宜 实行区域价格制

安华阮水雄：促销因地制宜实行区域价格制安华阮水雄：促销因地制宜实行区域价格制2010年9月18日，“安华卫浴·瓷砖战略经销商高峰论坛”在佛山富湾湖大酒店举行。

来自全国各地的一百vip经销商齐聚一堂，分享交流经验。

安华卫浴在南区1到8月份的销售情况怎样？

阮水雄：今年1到8月，我们南区相比去年同期增长了49.7%。

另外从全国来说，我们的发展也比较理想，在销量方面，我们今年基本上做到两个亿的业绩。

阮水雄：我们现在是要尽可能地开发新的网点，特别是在南区市场，我们要进行大批量地生产设计。

阮水雄：其实这方面比较简单，很多人觉得保证质量很难，但是现在如果店面已经建好了，网点也只有这么多，首先必须提高店面形象，包括最简单安排设计师就要做软装。

阮水雄：这次会议结束后，我们会对总部展厅全部重装，在全国范围内统一店面形象，这样有利于提升我们品牌的知名度。

阮水雄：这方面就可以分成两方面，第一个是促销要因地制宜，制定区域价格。

阮水雄：因为每个品牌都不同，而且现在的处境都不一样，所以要思考整个南区战略方向。

对于我们安华南区来说，第一是要十分重视公司的大客户，并建立良好的顾客关系网，同时还要不断培养和挖掘大客户。

第一个就要靠下面的周边地区，下面的二、三级城市就是让做得比较好的地方来弥补城市空缺，省会城市是一个大的市场，利用刚前面说到的超级大户，就要复制过来继续生产。

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